온라인 소비심리학21

클릭률(CTR)을 비교하는 방법

클릭률은 상대적으로 클릭률이 높기 때문에 개념적으로 정의하는 것이 중요합니다.
새로운 측정. 우리는 다양한 유추를 사용하여 다음에 대한 일련의 가정을 도출합니다.
변동성을 설명할 수 있는 요인. 우리는 이미 거의 없다는 것을 지적했습니다.
CTR과 비교하기에 가장 좋은 항목에 대한 합의. 이러한 비교 가능성의 부족은
CTR의 실행 가능성에 대한 현재의 회의론. 최초의 비교 분석가들은
우편 반송률(CTR 평균 0.5% 미만)
우편물의 경우 2% 또는 3%로). 이 비교는 인터넷이
다이렉트 마케팅을 위한 보조 채널. 우리는 우편 반송 비율이
클릭률과 직접 비교할 수 없습니다. 우편 반송 비율은
잠재 고객의 수를 기반으로 하는 반면 클릭률은
한 번 이상 노출된 사람을 포함한 노출 횟수. 잠재 고객은
회사와 상호 작용하기로 결정하기 전에 광고를 10번 읽어야 합니다.
(그러면 우편 반품에 대한 노출과 비교하여 10개의 클릭 연결 노출이 있습니다.
비율).
충동 구매와의 비교를 선호합니다.

충동 구매. 

 

Beatty와 Ferrell(1998)은 충동구매를 “사전 구매의도 없이 갑자기 구매하는 것”이라고 정의하였다.
특정 제품도, 제품의 카테고리도 아니다"(p. 170). 이 행동은 급박한 느낌을 갖고 나서 일어나는 아무 생각 없이 하는 자발적인 행동이다.
욕구. 갑작스러운 기억에 의해 동기가 부여된 구매(예: "나는 더 이상 설탕이 없습니다.
in the house")는 충동 구매로 간주되지 않습니다. Bellenger에 따르면,
Robertson과 Hirschmann(1978)은 충동 구매가 27%에서
매출의 62%.
우리는 이 충동 구매 정의에서
우리가 그들 사이에 비유를 할 수 있도록 배너. 하나는 둘 다 계획되지 않은 행동이라는 것입니다. 대상 사이트를 방문할 계획이라면 연결이 끊어졌을 것입니다.
배너를 통하지 않고 직접. 두 번째는 둘 다 인식에서 따른다는 것입니다.
급한 바램입니다. 배너를 클릭하면 인터넷 사용자는 즉시
광고주의 사이트로 이동하기 위해 현재 사이트 방문을 중지하십시오. 하지만
몇 가지 차이점이 있습니다. 클릭과 관련된 비용이
충동 구매와 관련이 있습니다. 더구나 배너를 클릭하는 인터넷 사용자가 생각 없이 클릭한다고 확신할 수 없습니다. 따라서, 이
비교는 부분적으로만 선행 클릭 연결이 유사함을 시사합니다.
충동구매의 전조.
152 샹동과 Chtourou
충동 구매의 선례. Beatty와 Ferrell(1998)은 "프로세스와 프로세스에 대한 연구가 얼마나 적은지 보는 것은 놀라운 일입니다.
충동 구매의 선례"(p. 169). 그들은 모델을 제안하고 검증합니다.
충동구매의 과정. 그들의 연구는 긍정적인 영향이
충동구매의 중요한 선행요인으로, 창의적 요인이
긍정적인 태도를 확립하는 것을 목표로 하면 충동에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다.
행위. 배너 광고를 클릭하면 이 보기와 일치합니다.

폼 팩터

크기의 영향. 크기가 광고 효과에 미치는 영향은 훨씬 컸습니다.
전통적인 미디어에서 공부했습니다. 이 연구는 크기가 기억력을 향상시킨다는 것을 보여줍니다. 부터
큰 배너는 화면의 더 많은 부분을 차지하므로 주의를 끌 가능성이 더 높습니다.
읽고 따라서 기억하십시오. 인쇄 광고에 대한 연구는 일관성이 있습니다.
이러한 관점에서(Naccarato & Neuendorf, 1998; Kelly & Hoell, 1991; Finn, 1988).
그러나 크기의 태도 효과에 관한 결과는 명확하지 않습니다. 사이즈는
브랜드 태도에 항상 긍정적인 영향을 미치는 것은 아닙니다. 예를 들어 호머(1995)
크기가 태도에 역U자형 효과를 갖는다는 것을 보여주었다. 효과는 긍정적이다
광고가 행위로 인식되는 특정 수준까지
시장 조작. 배너 크기를 조사한 인터넷 연구는
효과. Drèze와 Hussherr(2003)와 Chtourou와 Chandon(2000)은
크기가 메모리에 미치는 영향. 

관여도가 낮은 상황에서 클릭하려는 의도는 대조적으로 Cho(1999)는 크기가 설명한다는 것을 보여주었다.